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创新SaaS商业模式独角兽只是资本加持与赛道精准吗?

发布时间:2022-08-19 03:00:43 来源:米乐6 作者:米乐6首页

  本文是《中智观察》“企业数字服务供需市场”产业前瞻之SaaS篇,费控SaaS走入下半场,分贝通作为SaaS独角兽,却不依赖SaaS生存,凭借“SaaS+交易”,其突围的秘诀值得探索。

  答案是肯定的。中国软件网、海比研究院《2021中国SaaS市场研究报告》显示:2020年全球SaaS市场规模1015亿美元,中国SaaS市场498.2亿元,同比2019年增长31.6%,占中国公有云市场总规模的37%。

  同时,中国SaaS市场仍处于成长期,市场开发率仅有5%;预计未来五年,中国SaaS市场将以26%的复合增长率进入成熟期,市场规模预计达到1672亿元,开发率达到16%。

  这意味着,中国SaaS市场仍是个有着巨大潜力可挖的增量市场。不过经过政策、疫情、数字化转型等因素的几年培育,中国SaaS市场还是发生了些变化:

  从投资侧,资方不会再看到SaaS便疯狂投资,中国SaaS的投资变得更加理性;从供给侧,SaaS产品可谓供不应求,部分面向垂直场景的SaaS甚至完成了激烈厮杀走向了下半场;从需求侧,企业对SaaS需求也从SaaS走向了SaaS+X。

  因此,2022年中国SaaS市场无疑更加理性更加成熟。在这样的背景下,若一家SaaS厂商仍能获得资本的高额投资,一定是因为这家SaaS厂商能为客户带来价值。

  在此之前,分贝通分别于2016年1月完成由IDG资本领投的3000万人民币A轮融资;

  2017年9月完成由宜信金融科技产业基金/IDG资本领投的4000万人民币A+轮融资;

  不难看出,自2016年创立以来,分贝通保持着每年一次的融资节奏,尤其在更加理性的今年更是获得1.4亿美元的新一轮融资,而且本轮投资方在此之前投资了Brex、ramp、Divvy、Bill等全球领先的上市或独角兽企业,在全球企业支出管理及支付领域有着丰富投资经验。

  投资方如此看好分贝通,源于其的确在为企业创造价值,且实现的是客户、供应商及分贝通的三方共赢。正如老股东高瓴合伙人黄立明所言:

  “在深耕中国原生场景、开发出贴合中国企业需求的原创产品方面,以分贝通为代表的toB企业展现出蓬勃的生命力。我们期待分贝通为企业客户创造出更大的价值。”

  毋庸置疑的是,分贝通选择了一条好赛道。企业数字化转型的根本目标是实现精细化运营及高效管理,所以将以费控报销为代表的经营管理类业务首先SaaS化无可厚非。

  《2021中国SaaS市场研究报告》数据显示:在SaaS的六条细分赛道中,经营管理业务类SaaS市场份额最高,占比为40%,规模达到200.6亿元。同时,经营管理业务类SaaS处于行业成熟期,领先SaaS整体市场。

  与分贝通几乎同一时间的另外两笔融资也证实了这一点:先是企业税务管理一站式SaaS平台税纪云已于近日完成千万美元级Pre-A轮融资;后有智能财税SaaS提供商云帐房宣布完成近亿美元E轮融资。

  赛道好自然意味着竞争激烈。事实也的确如此,仅分贝通所处的费控报销SaaS赛道,在2017年前后便涌现出六七十家。如今,整个赛道的玩家屈指可数:代表厂商易快报、汇联易、分贝通、元年云、简约费控、每刻云。

  分贝通的突围秘诀,便是“SaaS+交易”,而这也是分贝通不同于其他SaaS厂商的地方。

  简单解释下分贝通的“SaaS+交易”:其一边向企业客户收取SaaS年费,即SaaS;一边从供应商收取GMV(商品交易总额)的分润以及与银行合作的金融分润,即交易。可见,分贝通这家SaaS厂商的营收来源不同于传统SaaS厂商仅靠SaaS订阅费生存。

  不仅如此,分贝通从一开始便坚持的“SaaS+交易”商业模式,如今也成为SaaS领域的发展方向。这一模式也支撑着分贝通“干掉报销”的目标,成为助力企业费控报销数字化的得力助手。

  在此有必要详细解读下分贝通如何用“SaaS+交易”“干掉报销”。不同于其他SaaS厂商希望通过SaaS服务做到事后报销,分贝通所做的是尽可能减少报销。

  所以,分贝通先从场景切入,聚合了差旅、用车、用餐等场景资源,企业先与分贝通合作的银行设置虚拟账户,然后在分贝通APP设置审批流、预算等基础条件,员工便可在分贝通APP订机票、订酒店、叫外卖,所有费用直接从企业账户扣除;

  随之,分贝通又在支付层推出虚拟卡与“网银付”,希望通过API化的企业信用卡和企业版支付宝对因公消费场景进行支付。

  最后,分贝通又在软件侧完善了传统报销功能。员工如果产生了垫付费用,也可以在分贝通APP上发起轻量级报销流程。

  可以看到,从APP支付到虚拟卡支付、网银支付再到个人垫付报销,企业所有付款都可以在银行虚拟账户中进行直接扣款。

  这带给企业多重价值:包括直接减少了员工垫付和报销流程;减少了财务工作量;一个平台聚合场景-支付-软件各层面,帮助行政省心;最终提升企业内部效率和业务合规性。

  所以在短短六年时间里,分贝通服务超千家客户,涉及企业服务、消费零售、能源制造、医疗健康、文娱传媒、建筑家居等领域,其中不乏各领域领导者。

  于分贝通自身而言,分贝通实现过去3年平台GMV增长52倍、连续4年每年3倍业绩增长。在本轮融资后,分贝通也成功跻身独角兽。

  实现4年3倍增长,也是本轮融资后,分贝通努力的目标。分贝通创始人兰希表示,本轮融资后将继续在软件、支付、场景三个业务线倍投入产品和研发,提升产品力。同时进一步升级倾听客户声音并打造客户共创机制,带来“下一代”的企业支付体验。

  另一方面,人才升级和组织发展也是分贝通下一步的工作重心。据悉,分贝通将提升人才密度和组织能力,包括直销和CSM团队计划今年在全国12个城市规模化复制,其中渠道团队覆盖全国主要一二线城市。